【专家支招】二手车卖家总攻略
您那辆旧车开多久了？有没有想过要卖掉它？在决定卖掉您的车之前，还需要做出一些决定。要通过互联网卖车？在拍卖网站上卖车？通过报纸的分类广告？卖给经销商？不管您决定通过何种渠道卖车，以下信息都会对您有所帮助。
卖车之前，需要了解的一个主要内容就是中国汽车市场。您需要了解哪类人会对您的车感兴趣、需要了解目前中国的二手车交易方式。您需要做一些销售方面的准备工作：清洗汽车并对其细节问题进行修理。如何通过讨价还价争取最佳的价格，如果落入买车骗局该如何应对，了解这些也很重要。
卖车的第一步是了解行情：
换句话说，您的车是否属于买主们会感兴趣的流行车型？如果您的车的需求量不高，您是否愿意降价销售？了解市场（即潜在的买主），将帮助您回答这些问题。
对自己的车和可能的买主尽可能了解得多一些，这样就可以省时省钱。不管您是自己卖车还是在经销商处折价换车，这都有助于您获得最佳价格。
最后，还要通过互联网和当地分类广告了解有多少类似的汽车待售。将自己的汽车与标价出售的类似汽车进行比较时，您需要考虑多个因素，包括汽车的使用年限、车况和行驶里程。请记住，行驶里程越少的汽车售价也越高。
影响车辆价格的十二个因素：
车辆年份的远近
车辆行驶里程的多少
车辆机械状态的好坏
车辆外观的好坏，有无修理痕迹
车辆配置的高低
车辆排量的大小
车辆颜色是否符合该品牌客户的普遍喜好
车辆手续是否齐全
车辆是否属于知名品牌
是否符合当地的车辆环保政策
同类车辆在二手车市场库存的多少
同品牌新车价格波动幅度的大小
卖车的第二步是准备好自己的车：
买主来看车时，您的汽车能否给其留下良好的第一印象，这一点最为重要。要确保您和您的汽车能给潜在买主留下良好的印象，可以从以下几个方面入手。
· 对车进行清洗、打蜡并修理细节问题。
· 通过对汽车进行检查或征求技师的意见，对自己汽车的车况有一个客观的认识。
· 准备好所有维修记录或技师出具的报告，以便拿给买主看。
· 考虑花少量的钱对存在的问题（如凹痕、刻痕和刮擦痕迹等一些缺陷以及一些小的机械故障）进行修理，而不是将汽车“按原样”出售。
· 从汽车中拿出您的所有个人物品。如果买主要进行试驾，您不会希望车里面乱糟糟地堆满了东西。
· 不要忘了清扫轮眉和清洗轮胎。
· 清洁车窗和所有镜面。
您应该假设潜在买主会对汽车进行全面的检查。如果您的汽车已达到最佳状态，那么让潜在买主动心的可能性就会更大。
卖车的第三步是选择适合自己的卖车方式：
汽车是家庭中的高值耐用消费品，随着使用寿命的减少，用车需求的变化，越来越多的消费者开始进入“换车时代”。路上常见有些车辆后窗玻璃上帖着此车出售的纸条，手机里也经常收到高价收购二手车的短信，网站里充斥大量出售二手车的信息……生活中经常出现关于出售购买二手车的非正规途径和信息，往往让我们难分真假。由于不少人出售二手车都是第一次，都是毫无经验无从下手，这里就给大家介绍以下目前常见的几种出售二手车的方式：第一种：个人对个人，出售给熟人或朋友
表现形式是通过熟人或者朋友之间的消息转告，口碑传播，这是比较传统的方式，还有就是在车后窗粘贴出售车辆的广告，在专业二手车网站提交个人出售车辆的信息来等待有买车意向的用户相互联系。这种方式的好处是个人对个人，直接和买方接触，价格比较透明，验车交易手续都需要亲历亲为。没有中间车辆转手环节和各种多余费用，对于买车人来说可以拿到比较实惠的价格，成交率比较高。
但是很多弊端也显露出来。首先，对于以前互不相识的买卖双方来说，建立信任比较困难。其次，这种方式信息发布的覆盖面比较小，往往很难在最快时间内找到合适的买主。第三，朋友和熟人交易二手车，对于车况和价格的确认比较模糊，因为没有通过评估和认证，价格都是相互商量认可的，就可能会出现车辆实际情况和原来描述的有差异，在办理车辆手续和保险问题也拖泥带水，给买二手车的朋友带来很多后续问题。
怕在中间环节被欺骗，自己时间精力比较宽余，又不着急卖车，心态好，想给自己爱车找下一个好主人，并且想体验二手车整个交易过程的朋友可以选用此种方式。
第二种：二手车经纪公司收购
表现形式是直接把车直接卖给二手车经纪公司。主要途径是经纪公司在报纸上登分类广告或者在街上散发小广告收购二手车。车辆办理过户手续给二手车经纪公司，就算交易完成。用这种方式的好处就是一手交钱，一手交货，对于消费者来说操心少，方便，不需要跟买主沟通，省事省时又省力。
由于采用这种方式，二手车经纪公司要承担车辆囤积的风险，车辆再售的部分维修费等，还要考虑车辆再售的销售费用和利润，因此给出的价格比较低。经纪公司会根据车辆是否热销，维修方便，配件供应，车辆本身配置多少，车况等因素来估计压低车价，在这点上卖车方要作好充分心理准备。
如果想尽快售出车辆，拿到资金，不在乎是否有差价，并且尽可能想把卖车手续简化的朋友，建议采用此种方法。为了避免消费者因为不了解市场行情，被一家经纪公司“忽悠“混乱，并且也想把车卖个好价钱的，就需要耐心些多询问一些经纪公司了，并且按合同签定协议，交款，办理手续，千万不能和非正规的路边交易人员搭讪，以免上当受骗。
第三种：卖给品牌二手车经销商
表现形式是直接把车卖给品牌二手车经销商。品牌二手车经销商是近些年来异军突起的一股新生力量，为客户提供咨询、评估、销售、整备、维修、检测、售后服务等一系列二手车品牌服务。
品牌二手车经销商坚持的是品牌服务，避免因为不诚信而带给消费者的烦恼，因此，选择他们是不错的。
第四种：寄售
表现形式是卖车方与选定好的二手车交易中心签订协议，委托帮忙保管代卖车辆或者寻找购买方。目前有两种方式代售，车主在确定转让价格后，可以将车继续开回家，如果有合适买主出现，二手车交易中心就会通知车主，并通过和买主协调，最终完成成交，专业叫法是“空中代售”。与之对应的是“落地代售”，就是车主将代售车辆暂存在交易中心，一但被买主看中，二手车交易会及时通知车主到场进行交易。现在二手市场多采用这种方式，是为了避免在代售过程中，代售车辆出事故或有其他问题，影响车辆信息真实性。
这种方式在交易中间会消耗的时间比较多，并且消耗了成本。但是对于卖家来说，不用直接接触买家，相对省心省时省事，价格也公道。而且不是一锤子交易，车价随车型和市场变动而定，一般会高于二手经纪公司的收购价格，也使卖家在车价上不会损失很多。特别是选择一些大型二手车交易中心，对方还可以提供相关售前检测和售后服务。
采用这种方式进行交易，首先要保证找到一个正规合法的二手车交易中心进行委托，签订具有法律效力的代售委托书，避免日后出现问题的扯皮。其次，回收资金比较慢，如果市场上该车型目前价格动荡，或者因为环保标准变化而影响车市车价，还有因为个人原因暂不卖车的，就可以考虑暂缓或立即销售，卖方随机性很强，因为车辆在出售前还归原车主所有。第三，采用这种方式，二手车交易中心不赚差价只收佣金。这些费用包括在代售过程中出现的场地费，服务费，保管费等。
这种方法适用于不是特着急卖车，不急于资金回笼，还想尽量多卖点些，但又没时间精力顾及找买家的车主。
第四种：参加二手车拍卖
表现形式是消费者只需把自己的车开到市场进行一两天的展示，由专业人员对车辆进行相关手续认定和必要的静态动态检测，双方协商车辆的最低估价，签定委托协议，就可以参加拍卖，如果成交，卖车方可直接办理过户手续，领取车款。如果流拍，会再次约定拍卖时间。
采用这种方式卖车，对于消费者来说，可以得到一个比较合理的车价，是接近市场价格的。拍卖方式过程公开，交易过程透明，象北京花乡二手车市场周四的拍卖会，是消费者比较认可的。但是如果流拍情况发生，可能消费者就又要重复同样一次拍卖过程，直到车辆售出。并且在交易过程中，也可能会和竟买车辆的买主沟通，会比较费时费力费心。
这种方法适用于不着急卖车，并且想把车卖个好价钱。同时有时间或者精力体验拍卖过程的车主。
第五种：网上竞卖
表现形式是卖家在专业的二手车交易网站上发布车辆信息，给出最低价格和时间限制。等待竞买者。一般都会把车卖给网上出价最高的竞买者。买卖双方交易达成后，二手车交易网站的工作人员会协助双方办理交易手续。这种形式边开车边卖车，比较受到年轻车主的亲睐，当然也会出现流拍的可能。竞卖过程在网络上也是全部公开的，参与“竞价”的公司为了“争夺”货源，收购价格自然也是实打实的，在多个出价中，卖主能用最高的价格将车辆售出。
采用这种方式要注意，竞卖人一定要选择专业正规的二手车交易网站，以免自己的车辆信息被泄露，或者上当受骗。网上竞买人则必须是在交易网站中合法注册的旧车经纪公司，有一定的信誉度。
此种方法适用对象是不急于卖车，又想体会一下网络拍卖的车主，有充足时间上网浏览信息的车主，多为年轻人。
第六种：通过二手车置换新车
表现形式是消费车确认自己将要购买的新车，然后把车交给经销商进行价格评估。折抵新车的部分车款。只需要把余款补齐，就可以提新车了。这种方式是买卖同时同地进行，减少中间环节，简单方便。旧车折抵的价格与收购价格差不多，同时在买新车时候也能得到优惠，为想换车的消费者提供了大大的方便，相当省事省心。
如果在4S店进行置换服务，对于旧车的评估价格确认可能会和旧车市场上有些差异，但总体相差不大。原因是4S店维修成本比较低，配件价格低，并且维修技术可靠。旧车的评估价由4S店决定，基本没有砍价空间。在这种方式里，旧车折价和新车优惠是相互补充的，到消费者这里，其实就已经“背着抱着一边沉了”，因为本身经销商也是为了促进新车销售，他们在价格上是不会吃亏的。
4S店在价格上虽然没有绝对的优势，但是在手续和服务上却能让消费者放心，无论是旧车过户还是新车上牌，都是有经销商代办，省去消费者的时间和精力，并且避免了很多日后因为手续不全引起的纠纷。这里提示，如果车主想置换二手车，一定要到正规4S店进行，千万不能通过车虫，拼缝儿或者不知底的经纪公司买卖车辆，在手续和车辆质量上都得不到保障，一旦出了问题也会没有任何保证的。
适用对象是如果急于卖掉老车换新车，又不愿被中间办理手续的环节所拖累，可以接受旧车估价和新车优惠相抵，并且习惯追求同品牌产品的车主们。
以上是目前二手车交易过程关于卖车常见的几种方式，也分别列出了每种方式的优缺点和适应人群。希望想卖车的朋友在卖车前多多了解交易渠道，交易方式，顺利的将自己的车辆卖个好价钱。
卖车第四步：卖车成交
找到买主后，需要签订买卖合同，您与买主各留一份。买卖合同应包含：
· 买主和卖主的姓名、地址和电话号码
· 汽车的品牌、车型、年份、行驶里程和车辆识别号(VIN)
· 全额售价及其支付方式
· 一份说明此车“按原样”出售的声明，表示无任何担保或保修（除非你们另行协商）
· 买主和卖主的签字及售出日期
确保您和买主都填写了您们所在州要求的所有表单，最后，应办理过户，并将车钥匙移交给新车主。
按上述简单步骤去做，将有助于确保各方均对这笔买卖感到满意。
卖车时所需的相关手续
身份证（法人代码登记证、委托书）、机动车辆登记证、机动车辆行驶证、新车购买时发票/二手车过户票、购置税完税证、养路费缴费凭证、车船使用税的完税证、年检/环保标志、车辆保险单、关单/商检证明（仅限进口车）
对您卖车时的的一点建议
出售爱车时您就是销售人员了，谁都想把自己的车卖得贵一些。您所面对的二手车评估师是这一行的专业人士，不要隐瞒关于车辆状况的任何信息，建立起相互信赖的关系才是最最重要的！
建议1：评估前的洗车是基本中的基本?
“反正也要卖了，洗不洗都一样”之类的想法要不得。在检查车辆外观的时候，车身上的污痕会被误判为伤痕（当然在艾普是不会出现这样的情况的），这样很容易被扣分。在卖车之前将车辆内外洗刷干净，也会给人留下“驾驶仔细、保养用心”的好印象。
建议2：别隐瞒曾出现过的事故、故障情况?
评估的人员自然是这一行的专业人士。如果隐瞒曾发生过的事故，肯定会被识破。况且隐瞒的话还会给人留下“会不会还有其他的地方也存在问题”的不好联想，所以还是从一开始就把自己知道的情况原原本本地说清楚为好！
建议3：二手车车市也是有低靡和旺市的时期的?
二手车的收购价格受市场行情影响，条件好或受市场欢迎的车辆，在特定时期会出现因换车需求增多而出现收车价格上扬的趋势。请到离您最近的艾普连锁店咨询爱车出售的时机吧！
建议4：车型更替之前是出售的好时机?
现在的车型更换的速度越来越快。一般来说，新车一上市，更换车辆的需求就会高涨，从而导致大量二手车进入市场，造成供需关系的失衡，二手车收购价格自然也随之下降了。
建议5：加装了非原厂配件的车辆恢复到正常状态是关键要点?
年轻的消费者大多喜欢装饰自己的爱车，比如会加装导流板、更换轮毂，为了体现运动感有的甚至还会更改减震或者悬挂。考虑到对非原厂配件的好恶因人而异，保持通常配件状态也是很重要的。
建议6：行驶1年20,000公里是基本要求?
汽车是所谓的消耗品，行驶得越多碰伤的情况也就越严重，过度行驶的车辆自然也会被扣分。正常情况是一年之内行驶里程约在20,000公里。
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